Часто сталкиваюсь с клиентами, которые , не только не понимают значение договора на оказание риэлтерских услуг, или как его называют на рынке недвижимости – эксклюзива, но и всячески его боятся, и избегают. Посему было принято решение дать некоторые личные рассуждения, касающиеся актуальности, как самого эксклюзива, так и в целом продажи недвижимости через агентство недвижимости.
По своей природе, эксклюзивный договор – это соглашение о преимущественном праве работы агентства, а точнее, конкретного специалиста с клиентом по продаже его объекта недвижимости.
Он влечет за собой двусторонние обязательства.
Клиент, получает качественно оказанную риэлтерскую услугу, результат которой удачно проданный объект. Удачно, значит максимально дорого на текущий момент, и в зависимости от поставленных задач, максимально быстро. Эффект быстрой продажи, особенно актуален именно теперь, так как рынок объективно падающий (3-4 процента вниз) каждый месяц. И это, статистика только по выставленным на реализацию объектам, что уж говорить про суммы реальных сделок.
Агентство получает гарантии оплаты выполненных работ, то есть объект продан – будьте добрый услугу оплатить. Всё честно. Комиссионные, по факту продажи, составляют обычно от 1 до 3 % от стоимости объекта.
Заключение эксклюзивного договора, подразумевает определённое доверие со стороны клиента, так как если доверия нет, а есть только позиция, я хочу именно столько, а остальное мне фиолетово, и цену стартовую я хочу именно такую, то смысла от такого договора нет. Обычно, они заканчиваются стандартно: “ Я не хочу продавать по рекомендуемой цене, моя квартира самая лучшая, а вы просто никудышный специалист = давайте расторгаться”. Лично у меня такие расторжения редкость, так как работаю только с людьми, которым был рекомендован и с теми, кто позвонил мне с сайта, а значит, с людьми изначально настроенными на плодотворное сотрудничество.
Бывают случаи, когда продавцы наивно полагают, что чем больше агентов на них работают, тем лучше, и договора даже никакие заключать не надо. На практике, когда по объекту работает несколько человек, качественно не работает никто и объясняется это просто. В первую очередь, стоит понимать, что опытный специалист, всегда знает себе цену, а значит, работать без договора он не будет, то есть вы будете работать со стажёрами - новичками. Не исключено что кто-то из них, действительно приведёт вам клиента, но приведёт тот, кто предложит клиенту ваш объект максимально девшего. Тут уж вам решать, хотите ли вы, чтобы отстаивались ваши интересы, либо участвовать в игре “ кто из агентов дешевле предложит покупателю ваш объект ”
Статистика показывает, эксклюзивы реально продаются. Продажи – заработок риэлтора и одновременно отличная мотивация к качественной работе. Под качественной работой подразумевается целый комплекс мер, необходимых для скорейшей продажи. А это и первичная оценка, и правильно организованная рекламная компания, и бесконечные звонки потенциальным покупателям и т.д. Кстати, лично в нашем агентстве, юридическая проверка объекта и подготовка к сделке, начинается как раз на этапе подписания этого договора, а это дополнительные гарантии и для покупателя, которые позволяют ему смело идти на просмотр.
Я не считаю договор на оказание риэлтерских услуг некой сто процентной гарантией продажи. Но если, вы не являетесь экспертом в рекламе – переговорах – юридических тонкостях, он значительно увеличит шансы, причем при минимальном вашем участии.
Я не считаю, что свою недвижимость невозможно продать самостоятельно и это подсилу только агентам. Вполне можно, обладая знаниями и немалым количеством свободного времени, либо продавая ниже рынка. Приятно иногда слышать, как люди сами продали объект дешевле его рыночной стоимости на 5-10 тысяч (причем быстро и никакие агенты не нужны)
Я уверен, что решившись на помощь специалиста, надо очень тщательно его выбирать, выбирать именно агента, а не агентство недвижимости. Подробнее, что делает агент после заключения договора, можно почитать тут http://www.prodam-kvartiru.by/prodavczu-nedvizhimosti.html
Если у вас будет желание подискутировать, касательно необходимости и актуальности риэлтерских договоров, либо если вы захотите проверить на себе, как это работает, обращайтесь, с радостью вам помогу !
Последние отзывы: